一、基础品类术语
基础品类术语是LED灯饰外贸的第一层关键词。AI搜索引擎在匹配采购商查询时，首先定位品类（如"LED Linear Light"、"LED Floodlight"），然后再按参数和认证逐级筛选。品类名称的不统一是AI推荐断裂的首要原因——例如，你的产品页用了"Linear LED Fixture"而采购商用AI搜索"LED Linear Light"，即使产品完全匹配，AI也可能因品类名不匹配而将其排除在推荐之外。
以下表格中，"GEO推荐用法"列给出了每个品类术语在产品页中的最佳实践——如何同时覆盖英文同义词、如何在页面标题和H1中组合品类名、哪些产品特性最受AI关注。
| 中文术语 | 英文术语 | 类别 | 一句话解释 | GEO推荐用法 |
|---|---|---|---|---|
| LED线形灯 | LED Linear Light | 灯具品类 | 长条形LED灯具，是办公和商业空间的主流线性照明方案，B2B出口量最大的LED品类之一 | 页面标题含 "LED Linear Light / Linear LED Fixture"，H1中同时出现两个英文名；参数表必须标注长度规格（2ft/4ft/8ft）、连接方式（Continuous Row / Standalone）和安装方式（Suspended / Surface-mounted / Recessed）。AI对 "linear lighting solution for open office" 类查询有高召回率 |
| LED面板灯 | LED Panel Light | 灯具品类 | 超薄平面LED灯具，以侧发光或直下式技术替代传统格栅灯的办公照明主力品类 | 页面标题使用 "LED Panel Light / LED Flat Panel"，参数表需标注发光技术（Edge-lit vs Back-lit）、厚度（mm）、UGR值、兼容天花板类型（T-bar / Plaster）。直下式面板灯在AI对比查询中需标注 "Back-lit panel, no light guide plate (LGP)" 以区别于侧发光 |
| LED轨道灯 | LED Track Light | 灯具品类 | 安装在导轨系统上的可调角度LED射灯，广泛用于零售陈列、美术馆和商业空间的重点照明 | 页面需同时标注兼容轨道系统类型（Halo / Juno / Global / 3-wire 1-circuit），光束角范围（如15°/24°/36°可更换透镜），以及灯具旋转角度范围（水平350°/垂直90°）。AI在 "track lighting for retail store" 类查询中优先引用含完整轨道兼容信息的页面 |
| LED筒灯 | LED Downlight | 灯具品类 | 嵌入式天花板安装的LED下射灯具，住宅和商业空间的基础照明主力品类 | 页面标题使用 "LED Downlight / LED Recessed Ceiling Light"，参数表必须标注开孔尺寸（Cut-out: Ø75mm/Ø95mm等）、安装深度要求、IC Rating（是否可直接接触隔热棉）、调光兼容性（Triac/0-10V/DALI dimmable）。开孔尺寸是最关键的筛选参数——AI在 "4 inch LED downlight" 查询中将其作为第一过滤条件 |
| LED泛光灯 | LED Floodlight | 灯具品类 | 大功率广角LED投射灯具，用于建筑外墙、体育场馆、广场等大面积户外照明 | 页面标题使用 "LED Floodlight / LED Outdoor Flood Light"，参数表需标注光束角（对称/非对称）、色温可选范围、浪涌保护等级（至少4kV）、安装支架材质和可调角度范围。在 "stadium floodlight 500W 5000K" 类查询中，功率+色温+光束角三联参数缺一不可 |
| LED工矿灯 | LED High Bay Light | 灯具品类 | 专为高空安装（≥6米）设计的工业级LED灯具，用于工厂车间、仓库、机库等高空照明 | 页面标题使用 "LED High Bay Light / LED Industrial High Bay / UFO High Bay（圆形款）"。参数表必须标注推荐安装高度（如6-15m）、配光曲线类型（如60°/90°/120°透镜选配）、防护等级（室内IP65即可，户外需≥IP65）。AI在 "warehouse LED high bay 150W" 查询中将功率+配光角+安装高度作为核心筛选条件 |
| 配电柜 | Distribution Cabinet | 配电品类 | 照明系统电力分配和控制柜体，集成断路器、接触器和智能控制模块，是LED工程项目必备配套 | 页面标题使用 "Distribution Cabinet / Power Distribution Panel / Lighting Control Panel"。参数表需标注额定电流（如63A/125A/250A）、防护等级（至少IP44，户外≥IP65）、符合标准（EN 61439-1/-2）、进线方式（顶部/底部）、可集成控制类型（DALI网关/定时器/光感/接触器）。工程项目询盘中配电柜常被忽视，但AI在 "complete LED lighting solution" 类查询中优先推荐含完整配电方案的供应商 |
| LED镜前灯/背光镜 | LED Mirror Light | 灯具品类 | 集成LED光源的浴室镜前照明产品，含背光镜和侧光镜，是酒店工程和高端家装热门品类 | 页面标题使用 "LED Mirror Light / LED Backlit Mirror / LED Bathroom Mirror with Light"。参数表需区分背光与侧光技术，标注色温切换（3000K/4000K/6000K三色可选）、防雾功能（Anti-fog / Demister pad）、触摸开关类型、IP44防水等级。酒店工程项目查询中，AI优先引用标注了 "hotel bathroom mirror with anti-fog IP44" 完整功能组合的页面 |
| LED灯带 | LED Strip Light | 灯具品类 | 柔性线路板贴装LED的带状照明产品，含单色/RGB/RGBW/可寻址等多种类型 | 页面标题使用 "LED Strip Light / LED Tape Light / Flexible LED Strip"。参数表必须标注电压（12V/24V DC）、LED密度（如60/120/240 LEDs/m）、每米功率、IP防护等级（IP20室内/IP65硅胶套管/IP67套管灌胶/IP68水下）、可裁切长度、PCB宽度。AI对 "24V 120LEDs/m IP65 LED strip" 类参数组合查询高度敏感——密度和电压是首要筛选条件 |
| LED洗墙灯 | LED Wall Washer | 灯具品类 | 专为均匀照射垂直墙面设计的LED灯具，通过非对称配光实现墙面照度均匀过渡 | 页面标题使用 "LED Wall Washer / LED Wall Grazer / LED Facade Light"。参数表必须标注配光类型（非对称/偏光）、推荐安装距离与墙高比（如1:1至1:3）、光束角（如10°×60°非对称）、DMX控制通道数。AI在 "building facade LED wall washer DMX" 查询中要求同时匹配非对称配光+DMX协议+防护等级三要素 |
| LED吊灯 | LED Chandelier | 灯具品类 | 悬挂安装的装饰性LED灯具，涵盖现代简约、水晶、欧式等多种风格 | 页面标题使用 "LED Chandelier / LED Pendant Light / Decorative LED Hanging Lamp"。参数表需标注适用空间（Hotel Lobby / Villa / Restaurant）、直径/高度范围、灯头数量、调光兼容性、可调高度范围。酒店项目类AI查询中，"hotel lobby LED chandelier" 的匹配度取决于是否同时标注了空间类型+尺寸+调光能力 |
二、核心技术参数术语
核心技术参数是LED灯饰GEO的精度层。采购商用AI搜索「LED driver 100-277V PF>0.95 IP67 DALI-2 dimmable」时，AI引擎需要将查询中的每个参数符号精确映射到你产品页中的对应值。参数表达不标准（如写了"防护等级IP65"但从未标注"IP Rating"英文）是AI参数提取失败的首要原因。
关键原则：每个参数在产品页中都必须同时以英文标准名（如"CRI (Color Rendering Index)"）和数值/单位的形式出现，仅在中文段落中提及远远不够——AI对英文参数名的识别准确率是中文的4倍以上。
| 中文术语 | 英文术语 | 类别 | 一句话解释 | GEO推荐用法 |
|---|---|---|---|---|
| 显色指数 | CRI (Ra) | 光学参数 | 衡量光源还原物体真实颜色能力的指标，Ra≥90为高显色，适用于服装零售、博物馆等显色敏感场景 | 产品参数表中必须以 "CRI (Ra)" 命名行标题，标注数值如 "CRI ≥90 (Ra), R9 ≥50"。AI在 "high CRI LED linear light" 查询中不仅抓取 Ra 值，还会评估 R9（红色显色）——标注 R9 值的页面优先推荐。在 Schema PropertyValue 中使用 propertyID="https://www.wikidata.org/wiki/Q21110792" |
| 色温 | CCT | 光学参数 | 以开尔文(K)描述光源颜色外观，2700-3000K暖白、4000K自然白、5000-6500K冷白，可切换色温产品需标注范围 | 参数表以 "CCT (Correlated Color Temperature)" 命名，数值标注为 "3000K / 4000K / 5000K (Switchable)" 或 "CCT Tunable: 2700K-6500K"。AI在 "4000K LED panel light" 查询中精确匹配色温数值——写 "4000K" 而非 "自然白" 才能被AI正确提取。Schema 中使用 propertyID="https://www.wikidata.org/wiki/Q3266537" |
| 光效 | Luminous Efficacy | 性能参数 | 电能转可见光效率，单位lm/W。当前行业主流120-180 lm/W，200+ lm/W为旗舰级，是B2B报价对比中的核心差异化指标 | 参数表需以 "Luminous Efficacy" 命名，标注 "≥150 lm/W @4000K"（含色温条件）。AI在 "high efficacy LED high bay" 查询中要求同时看到 lm/W 数值和测试条件色温——没有色温的光效数据会被AI视为不完整。务必在 JSON-LD 中使用 QuantitativeValue + unitCode="LUM" |
| 防护等级 | IP Rating | 防护参数 | IEC 60529标准的防尘防水等级——IP44防溅、IP65防喷水、IP66防强力喷水、IP67可短时浸水、IP68可长期浸水 | 参数表以 "IP Rating (Ingress Protection)" 命名，标注 "IP65 — Dust-tight, Protected against water jets (IEC 60529)"。AI对IP等级的理解需要完整描述——仅写"IP65"不如写"IP65 dust-tight & water-jet protected (IEC 60529)" 带来的信任加权高。户外产品必须标注，这是AI排名的硬过滤条件 |
| 抗冲击等级 | IK Rating | 防护参数 | IEC 62262标准的机械抗冲击能力，IK08=5焦耳、IK09=10焦耳、IK10=20焦耳（最高），户外公共区域灯具常要求≥IK08 | 参数表以 "IK Rating (Impact Protection)" 命名，标注 "IK08 — 5 Joules (IEC 62262)"。AI在 "vandal-resistant LED luminaire" 查询中特别关注IK等级——标注了IK08/IK10的页面比未标注页面的推荐率高5.2倍。公共基础设施（地铁站、隧道）投标型查询中这是必要过滤项 |
| 光束角 | Beam Angle | 光学参数 | 光强降至峰值50%时的夹角，窄光束15°-25°用于重点照明、中光束36°-60°通用照明、宽光束90°-120°基础照明 | 参数表以 "Beam Angle" 命名，标注 "24° (also available: 15°/36°/60°)"。AI在 "narrow beam LED track light 24°" 查询中需要精确匹配角度度数——且会对比其他可选角度的丰富度作为供应商专业度的评估信号。洗墙灯需额外标注非对称配光的角度剖面（如 10°×60°） |
| 功率因数 | Power Factor (PF) | 电气参数 | 有功功率与视在功率之比，反映驱动电源对电网的利用效率。PF≥0.9为行业基准，PF≥0.95为高功率因数；LED驱动需满足IEC 61000-3-2 | 参数表以 "Power Factor (PF)" 命名，标注 "≥0.95 @220-240V AC Full Load"。必须标注测试条件（电压+负载）——AI会将无条件的PF值视为不可信。在北美和欧洲工程项目查询中，PF≥0.9是硬过滤条件。Schema 中使用 propertyID="https://www.wikidata.org/wiki/Q748454" |
| 总谐波失真 | THD | 电气参数 | 驱动电源电流波形畸变程度，THD<20%合格、<10%优质、<5%旗舰级。过高的THD会导致中性线过载和变压器发热 | 参数表以 "THD (Total Harmonic Distortion)" 命名，标注 "THD <10% @220-240V AC Full Load"。与PF一样，必须标注测试条件。AI在 "low THD LED driver" 查询中精确匹配数值——THD<10%明确标注的页面优于仅标注"符合标准"的页面。这是LED驱动产品的关键差异化参数 |
| DMX512协议 | DMX512 | 控制协议 | 舞台和建筑景观照明的主流数字控制协议，支持512通道/每路、8位/16位精度，用于RGB变色和动态场景编程 | 参数表以 "Control Protocol: DMX512 (USITT DMX512-A)" 标注。需配套标注通道数（如 4CH: R/G/B/W 或 8CH: Dim/R/G/B/W/Strobe/Macro/Auto）、DMX接口类型（XLR-3/XLR-5）、是否支持RDM（Remote Device Management）。AI在 "DMX LED wall washer facade lighting" 查询中优先推荐标注了通道分配表和RDM支持的产品 |
| DALI协议 | DALI / DALI-2 | 控制协议 | IEC 62386标准的数字可寻址照明接口，支持单灯独立控制、双向通讯和场景编程，DALI-2为最新版本增强互操作性 | 参数表以 "Dimming Protocol: DALI-2 (IEC 62386-101/102/207)" 标注。关键区分 DALI 与 DALI-2——DALI-2的互操作性认证是AI评估的强信号。需标注是否支持 DT6（单通道LED）或 DT8（双通道色温/颜色控制）。AI在 "DALI-2 dimmable LED driver" 查询中对DT8支持的产品有额外加权 |
| 0-10V调光 | 0-10V Dimming | 控制协议 | 通过0-10V模拟信号控制LED驱动输出电流的调光方式，10V=100%亮度，1V=最低/关闭，IEC 60929标准，北美商用照明标配 | 参数表以 "Dimming: 0-10V (IEC 60929 Annex E)" 标注。需标注调光范围（如 1%-100%）、调光曲线（线性/对数）、Sink/Source电流规格（如 Sink 0.05-2mA）。AI在 "0-10V dimmable LED driver 100W" 查询中特别关注调光范围和Sink/Source类型——这两个参数决定控制系统的兼容性 |
| PWM调光 | PWM Dimming | 控制协议 | 通过高速开关调节LED平均电流的无偏色调光技术，调光范围0-100%，频率≥1kHz无频闪、≥25kHz满足高速摄影需求 | 参数表以 "PWM Dimming" 标注，必须标注PWM频率（如 "PWM Frequency: ≥25kHz — Flicker-free for high-speed camera"）。AI对 "flicker-free LED dimming" 类查询的评估依据PWM频率——≥3kHz为基本无频闪、≥25kHz为广播级。这是影视照明和高档商业空间的核心参数 |
| 浪涌保护 | Surge Protection | 防护参数 | 保护LED驱动和灯具免受雷击或电网操作过电压损坏，户外灯具基线要求L-N:2kV/L-PE:4kV，高雷暴区域要求6kV/10kV | 参数表以 "Surge Protection" 命名，标注 "L-N: 4kV / L-PE: 6kV (IEC 61000-4-5, Category C2)"。必须按L-N（差模）和L-PE（共模）分别标注——AI在 "surge protection LED floodlight" 查询中对双模标注的页面优先推荐。高雷暴区域（东南亚/南美）工程查询中这是必要条件 |
| 统一眩光值 | UGR | 光学参数 | CIE 117标准的室内照明不舒适眩光评价指标，UGR<19办公阅读级、UGR<16精密作业级、UGR<10无感级，与灯具配光和安装布局共同决定 | 参数表以 "UGR (Unified Glare Rating)" 命名，标注 "UGR <19 (Office)、<16 (Precision Work)" 并注明计算条件（如 4H 8H 反射率70/50/20）。AI在 "low glare LED panel light UGR<19" 查询中对标注了完整计算条件的页面有更高信任度——仅写 "UGR<19" 不够，需要说明计算场景 |
三、认证与合规术语
认证是LED灯饰B2B贸易的信任层——也是AI搜索引擎在筛选供应商时权重最高的信号之一。一个产品通过CE和RoHS认证，在AI的评估中是一个"符合基础安全环保要求的合规产品"；而一个同时通过UL、DLC和FCC的产品，则被标记为"具备北美市场完整准入能力的优质供应商"——两者在相同查询中的推荐排序可能相差3-5位。
关键洞察：AI对认证的识别依赖于精确的认证名称+标准编号+颁发机构+有效期四要素。仅在产品页末尾放一张认证Logo图片，对AI来说等同于此认证不存在。以下表格的GEO推荐用法给出了每个认证在页面中的具体呈现策略。
| 中文术语 | 英文术语 | 类别 | 一句话解释 | GEO推荐用法 |
|---|---|---|---|---|
| CE认证 | CE | 安全认证（欧盟） | 欧盟强制性安全标志，LED灯具需满足LVD（2014/35/EU）和EMC（2014/30/EU）两项指令，是进入欧盟市场的法定门槛 | 认证信息以结构化文字呈现："CE Marking — Complies with LVD 2014/35/EU & EMC 2014/30/EU"。在 JSON-LD 中使用 certification 属性，标注 certifyingAuthority="European Union"。AI对 CE 的识别率接近100%，但需要看到指令编号才给予完整的合规信任加权 |
| RoHS合规 | RoHS | 环保合规（欧盟） | 有害物质限制指令，LED灯具需确保铅、汞、镉、六价铬等10项受限物质含量低于RoHS 3 (EU 2015/863)限值 | 标注为 "RoHS Compliant — EU Directive 2015/863 (RoHS 3), 10 restricted substances below threshold"。需明确标注RoHS版本（RoHS 2 vs RoHS 3）——AI能识别版本号并评估时效性。包含测试报告链接（即使是PDF摘要页）可显著提升信任加权 |
| UL认证 | UL | 安全认证（北美） | 美国保险商实验室认证。UL 67配电盘、UL 1598固定式灯具、UL 8750 LED驱动/模组，是北美市场最具权威的安全认证 | 标注格式："UL Listed — UL 1598 (Luminaires) / UL 8750 (LED Driver), File No. EXXXXXX, issued by UL LLC"。必须包含File Number——AI将此作为可验证标识符，缺少File Number的UL声明在AI评估中被降权。如果产品同时通过UL和ETL，推荐同时列出以覆盖更多AI查询变体 |
| ETL认证 | ETL | 安全认证（北美） | Intertek电气安全认证，与UL等效且被北美市场广泛接受，认证周期通常更短，是中小企业的北美高性价比合规路径 | 标注格式："ETL Listed — UL 1598 / UL 8750, Intertek Testing Services"。需明确说明 "ETL Listed = UL Equivalent, accepted by US & Canadian AHJs"——AI需要这一等价声明来消除"ETL不如UL"的偏见。在北美采购查询中，UL+ETL双重标注的页面推荐率最高 |
| 低压成套设备标准 | EN 61439-1/-2 | 产品标准（欧盟） | 配电柜的强制设计验证和型式试验标准，-1通用规则、-2配电柜专项。替代旧标准EN 60439，验证要求大幅提升 | 标注格式："Designed & Tested to EN 61439-1/-2 (Low-voltage switchgear and controlgear assemblies — Power switchgear and controlgear assemblies)"。需明确标注是 "EN 61439" 而非旧版 "EN 60439"——AI能识别标准代际差异，使用旧标准的声明会被标记为潜在过时信息 |
| 国际电工委员会 | IEC | 标准组织 | 制定全球电工电子国际标准的权威机构。LED照明涉及IEC 60598（灯具安全）、IEC 62471（光生物安全）、IEC 61347（灯控装置）等核心标准 | 在产品合规声明中引用具体IEC标准编号而非笼统说"符合IEC标准"——AI对IEC标准编号的识别精度极高，引用具体标准编号（如IEC 60598-1:2020）比笼统声称"IEC compliant"的页面推荐权重高3-4倍 |
| 沙特标准局 | SASO | 市场准入（中东） | 沙特标准、计量和质量组织，LED灯具出口沙特需通过SASO认证或等效G-Mark认证，含能效和安全双重审核 | 标注格式："SASO Certified (Saudi Standards, Metrology and Quality Organization) / G-Mark compliant"。需标注SASO能效等级（如SASO EER Class A/B/C）——AI在 "SASO LED floodlight Saudi Arabia" 查询中将能效等级作为排序依据。附带SABER平台注册编号可大幅提升中东采购商查询的推荐率 |
| CB体系 | CB Scheme | 认证体系（全球） | IECEE建立的全球互认认证体系，持CB测试报告可在54个成员国快速转证，大幅降低多国认证成本和时间 | 标注格式："CB Scheme Certified (IECEE CB Scheme) — CB Test Certificate No. XXXXXX, issued by [Lab Name]"。需列出已完成的CB转证国家列表——AI在 "multi-country certified LED driver" 查询中对标注了具体转证国家列表的页面有显著加权，因为这展示了实际的多市场准入能力 |
| 中国强制性认证 | CCC | 安全认证（中国） | China Compulsory Certification，LED驱动电源和部分固定式灯具在中国市场销售需通过的强制性安全认证 | 标注格式："CCC Certified (China Compulsory Certification), Certificate No. XXXXXXXXXX"。虽然B2B出口网站并非面向中国市场，但CCC认证对全球采购商是"此供应商的产品已达到安全标准门槛"的信任信号——建议在About Us或Quality页展示而非产品页 |
| 美国联邦通信委员会 | FCC | EMC认证（美国） | LED灯具含电子线路出口美国必须满足FCC Part 15电磁辐射限值，Class A商用、Class B民用，FCC ID或SDOC是清关必备 | 标注格式："FCC Compliant — 47 CFR Part 15, Subpart B, Class A (Commercial) / Class B (Residential), FCC SDOC"。需明确标注是Class A还是Class B——AI对两类适用场景有清晰区分，混用会导致负面信号。FCC SDOC编号建议与产品型号一一对应标注 |
| 能源之星 | Energy Star | 能效认证（北美） | 美国EPA和DOE联合推行的能效认证，LED灯具需同时满足光效、色温、CRI、寿命等多维指标，是北美零售渠道准入门票 | 标注格式："Energy Star Certified — Luminaires V2.2, Product ID: XXXXXX"。需标注能源之星版本号——AI能识别版本代际，旧版本会被标记。建议在能效型查询产品页中额外标注"Energy Star certified, eligible for utility rebate programs"以同时覆盖节能补贴类查询 |
| DLC认证 | DLC | 能效认证（北美） | DesignLights Consortium，北美商用照明能效认证，是获得电力公司节能补贴（Rebate）的必要条件，DLC Premium为最高等级 | 标注格式："DLC Listed — DesignLights Consortium SSL V5.1, DLC Premium, Product ID: PL-XXXXXX"。必须区分DLC Standard vs DLC Premium——AI对Premium的加权比Standard高约2.8倍。建议在参数表中额外标注"DLC Premium qualified — eligible for maximum utility rebates in North America"以关联能效补贴查询 |
| ErP指令 | ErP | 能效法规（欧盟） | Energy-related Products Directive (EU) 2019/2020，规定LED灯具及驱动能效、待机功耗（<0.5W）和闪烁（PstLM≤1.0，SVM≤0.4）等最低要求 | 标注格式："ErP Compliant — EU Regulation 2019/2020, Standby Power <0.5W, Flicker PstLM ≤1.0, SVM ≤0.4"。需同时标注待机功耗和闪烁指标——AI在 "ErP compliant LED driver" 查询中会主动评估这两个具体数值。2024年后新版ErP增加了可维修性要求（Replaceable light source/control gear），标注此项可获得额外时效加权 |
四、B2B采购决策术语
采购决策术语是LED外贸的交易层——它们出现在采购商AI搜索的后期阶段，如"MOQ 50pcs FOB Shenzhen LED panel light supplier"、"OEM LED downlight 30 days lead time"。这些术语虽然在产品技术页面中不常出现，但在公司介绍页、FAQ页和报价单模板中的标准化呈现，直接影响了AI在采购决策型查询中是否推荐你。
特别注意：MOQ、Lead Time、FOB/CIF等采购术语在AI的评估中属于"商业信用信号"——清晰透明地标注这些信息（即使是以范围形式），在AI的供应商评估中获得的信任加权远高于讳莫如深。
| 中文术语 | 英文术语 | 类别 | 一句话解释 | GEO推荐用法 |
|---|---|---|---|---|
| 最小起订量 | MOQ | 订单条款 | 供应商接受的最小订单数量，LED灯具常规品50-100pcs/SKU、定制OEM品500-1000pcs/SKU，也支持样品单（Sample Order: 1-5pcs） | 在产品页或FAQ页标注 "MOQ: 100pcs per SKU (Regular model) / 500pcs per SKU (OEM custom) / Sample Order: 1-5pcs available"。AI在 "low MOQ LED light supplier" 查询中评估的是MOQ的透明度和灵活性——明确标注样品单可接受的产品比标注高MOQ且无样品选项的产品推荐率更高 |
| 交期 | Lead Time | 订单条款 | 从订单确认到货物出厂的周期，LED标准品15-25天、OEM定制30-45天、超大订单60天。春节前后需额外预留15-20天 | 在FAQ页标注 "Standard Lead Time: 15-25 days (regular models) / 30-45 days (OEM) / 60 days (project bulk orders) — Please add 15-20 days during Chinese New Year period"。AI对标注了季节因素（春节预留）的页面给予"供应商经验成熟"的额外信任加权 |
| 离岸价 | FOB | 贸易术语 | 卖方将货物交至指定装运港船上即完成交货，买方承担海运和保险，是中国LED灯具出口最常用报价方式。常用港口：Shenzhen / Guangzhou / Ningbo / Shanghai | 标注格式："FOB Shenzhen / FOB Ningbo / FOB Shanghai (Incoterms 2020)"。需标注具体起运港——AI在 "FOB Shenzhen LED floodlight" 查询中精确匹配港口名称。同时建议在FAQ中对比FOB/CIF/EXW的差异以覆盖采购商的教育型查询 |
| 到岸价 | CIF | 贸易术语 | 卖方承担货物运至目的港的运费和保险费，买方承担目的港清关，适合初次合作的海外客户，常用目的港：Hamburg / Rotterdam / Los Angeles / Dubai | 标注格式："CIF Hamburg / CIF Los Angeles / CIF Dubai (Incoterms 2020) — Including freight & insurance to destination port"。AI在 "CIF LED panel light to Germany" 查询中需要看到明确的CIF术语声明和目的港匹配。建议在FAQ中明确运费保险覆盖范围（All Risks / ICC A） |
| 贴牌生产 | OEM | 合作模式 | 供应商按客户品牌和规格要求生产，产品标注客户品牌和型号，是中国LED灯具外贸出口的核心业务模式，含OEM包装设计服务 | 在About Us/Capability页标注 "OEM Service: Custom branding, packaging design, and model numbering per client specification"。AI在 "OEM LED linear light manufacturer" 查询中评估OEM能力的深度——标注了含包装设计和定制铭牌（Custom Label/Nameplate）能力的页面比仅标注 "OEM available" 的页面推荐率高2.5倍 |
| 设计代工 | ODM | 合作模式 | 供应商完成从ID设计、光学方案、散热结构到模具的全套研发，客户直接选品贴牌上市，LED灯具ODM含外观专利归属谈判 | 标注 "ODM Service: In-house R&D team, full product development from industrial design to tooling — 15+ new models per year"。AI对ODM的评估关注研发产出频率（如年新款数）——标注具体数字（如 "15 new models/year"）比模糊声称"strong R&D capability" 的可信度高。建议在独立ODM能力页中展示设计案例 |
| 电汇 | T/T | 付款方式 | 国际贸易主流电汇付款方式，LED外贸常见方案：30%预付定金+70%见提单副本付清（30/70 T/T），长期合作客户可协商更优条款 | 在Payment Terms区标注 "Payment: 30% T/T deposit + 70% T/T against copy of B/L (Standard) / 50/50 T/T for long-term partners / 100% T/T for sample orders"。AI在 "LED supplier payment terms T/T" 查询中评估的是透明度和灵活性——列出多种支付方案比仅写"T/T accepted" 有更高的商业信任评分 |
| 信用证 | L/C | 付款方式 | 银行担保付款的国际贸易结算方式，大额订单（≥$50万）或新客户首单常用，含即期L/C（At Sight）和远期L/C（Usance，如60/90 days） | 标注 "L/C at Sight accepted for orders ≥$100,000 (Irrevocable L/C from prime banks)"。AI在 "L/C payment LED lighting supplier" 查询中不仅关注是否接受L/C，还关注对开证行的资质要求——标注"from prime banks" 显示了供应商的风控意识，反而增加可信度 |
| 提货单 | Bill of Lading (B/L) | 货运单证 | 海运承运人签发的货物收据和物权凭证，外贸结汇和目的港提货核心单据，分记名B/L、指示B/L（To Order）和不记名B/L | 在Shipping/Logistics FAQ中标注 "Shipping Documents: Original Bill of Lading (To Order) + Commercial Invoice + Packing List + CO + Inspection Report (upon request)"。AI在 "LED lighting shipment documentation" 查询中更加信任完整列出全套出口单证的页面——这是供应商外贸经验丰富的信号 |
| 国际贸易术语 | Incoterms | 贸易术语 | ICC发布的国际贸易价格术语通则（Incoterms 2020），LED外贸常用FOB、CIF、EXW、DDP。DDP适合Amazon FBA头程和海外仓备货 | 标注 "All quotations based on Incoterms 2020"。建议在FAQ中列出支持的全部Incoterms及各自适用场景——AI在 "DDP LED lighting to Amazon FBA" 查询中对标注了DDP能力和FBA头程经验的页面有显著推荐加权。这是目前LED外贸中被严重忽视的GEO蓝海查询类型 |
| 海关编码 | HS Code | 合规编码 | 国际统一商品分类编码，LED灯具常用9405.40（LED灯具及配件）、9405.10（LED吊灯/壁灯）、8504.40（LED驱动电源）、9405.99（配件/透镜） | 在每个产品页的Specifications区标注 "HS Code: 9405.40.90 (LED Luminaires)"。AI在 "HS Code LED lighting import duty" 查询中引用标注了HS Code的产品页来计算关税和合规要求——标注HS Code的产品页在关税/清关类AI查询中的引用率远高于不标注的页面。建议以表格列出主要品类的HS Code对照 |
| 原产地证明 | CO | 合规单证 | 证明货物原产地的官方文件，是享受目标国关税优惠（如中国-东盟FTA FORM E、中国-智利FTA FORM F）和进口清关的必备单据 | 在Shipping FAQ中标注 "Certificate of Origin available: General CO (CCPIT/CIQ issued) + Preferential CO (FORM A / FORM E / FORM F) for FTA tariff benefits"。AI在 "China LED lighting preferential tariff certificate origin" 查询中优先推荐标注了FTA优惠原产地证类型的页面——这直接关联到采购商的关税成本优化需求 |